Я всю жизнь, с самого детства люблю рукодельничать, создавать что-то своими руками. Это потребность врожденная, я не могу не заниматься этим. Но о том, чтобы зарабатывать на своем хобби, я стала задумываться сравнительно поздно. Просто раньше даже не представляла, что это возможно. Но оказалось – возможно, и даже очень! И я стала активно интересоваться, как же можно заработать на рукоделии?
Автор: Данченко Инна
Человек я дотошный, и изучала все, что только видела, все, что могла достать, купить, приобрести. Надо сказать, что покупала я очень много. Может быть, скупила вообще все, что только было на тему заработка на хобби.
Да и вы, дорогие рукодельницы, наверное, тоже видите очень много материалов на подобную тему. В Интернете множество статей для рукодельниц. Статьи (не все, конечно, но многие) полезные и нужные. А еще и в интернете много курсов по фотографии, копирайтингу, мерчендайзингу и так далее и тому подобное… И тоже вроде бы все нужное и полезное…
Но, во-первых возникает вопрос: Как это все освоить? Когда? И второй главный вопрос — действительно ли все будет супер, если освоить и применить все эти знания?
А еще такой момент. Очень часто, когда какой-нибудь очередной коуч, тренер презентует на вебинаре свой курс, он так красиво его преподносит, что создается впечатление, что вот именно это вам сейчас поможет. Именно эти знания принесут вам продажи, позволят, наконец, зарабатывать на своем рукоделии нормальные или даже очень «нормальные» суммы… Я не говорю, что эти коучи вас обманывают – нет, вовсе нет. Все эти знания бесспорно важны и очень нужны. Просто непонятно, что именно выбрать. Что самое полезное именно сейчас и именно для вас?
Вот, например, предлагают курс по фотографии. Фотографии – это одна из самых важных составляющих продаж онлайн. Конечно, нужно освоить хотя бы минимальное искусство фотографии. А еще нужно уметь обрабатывать фотографии в каком-нибудь редакторе. Нужный курс? Бесспорно. Или обещают научить копирайтингу – искусству написания продающих текстов – рекламных объявлений, описаний товаров, заголовков. Кажется, вот сейчас как освою - и пойдут, пойдут продажи!
Знакомо? У меня тоже такое было. Голова шла кругом. Ведь, правда же, — ну очень необходимые знания! Но… их так много — необходимых. И правда ли они дадут нужный эффект? Или вся соль успеха все-таки не в этом?
Я покупала все, я осваивала все подряд. Не идеально, конечно, освоила (да это и невозможно), но я представляю, что и как должно быть. И в итоге я пришла, как мне кажется, к пониманию этого вопроса.
Для того, чтобы начать зарабатывать осознанно и зарабатывать ощутимые деньги, я предлагаю вам три модели возможного ведения дел. Когда вы поймете, какая модель вам ближе всего, вы сможете работать более эффективно, и будете знать, на чем именно стоит сосредоточить свои усилия.
Первая модель
У вас есть любимое хобби. Вы занимаетесь им, когда есть настроение и возможность. Однако вы не зарабатываете на нем. Или зарабатываете иногда. В любом случае, регулярный доход вам приносит другая деятельность, не связанная с рукоделием (вас содержит муж, или вы получаете стипендию, пенсию и т.д.). Вы понимаете, что не готовы заниматься исключительно рукоделием — это только для души. Работа на заказ вас угнетает. Повторы делать скучно.
Либо вы мечтаете о заработке на рукоделии, но не знаете, что и как, или вам только кажется, что это будет так уж здорово…. Вы выкладываете фотографии своих работ в соцсетях. Или даже завели магазин на Ярмарке Мастеров с тремя работами. Но продаж практически нет. Чаще изделия просто дарятся знакомым. Знакомо? Думаю, всем :) С первой модели, обычно, все начинают.
Например, Татьяна Баракова раньше работала бухгалтером, а в свободное время создавала куклы и игрушки. На Ярмарку Мастеров вообще попала случайно…
Но многие рукодельницы часто пребывают в иллюзии, что им эта модель не подходит, они жаждут бросить основную работу и «отдаться», так сказать, творчеству.
Чтобы понять себя лучше, просто посчитайте, какая зарплата у вас сейчас? И сколько стоят ваши творения? А сколько в месяц изделий нужно сделать, чтобы заработать столько же, сколько и в офисе? Реально ли это для вас?
Очень часто мечта оказывается просто иллюзией и на самом деле — вам быстро наскучит вязать каждый день носки или клеить открытки.
Вторая модель
Вы твердо решили, что хотите зарабатывать именно на продаже ваших рукодельных работ. Вам это интересно и вы готовы лепить, шить, вязать с утра до вечера и без выходных. У вас есть магазин на Ярмарке Мастеров, ВКонтакте или в Инстаграм, вы охотно берете заказы. Однако, чтобы иметь стабильный, достаточный для нормальной жизни и главное — прогнозируемый доход от продажи своих рукодельных работ, вам необходимо соблюсти ряд условий:
1. Ваши работы должны быть востребованы на рынке.
2. Вы должны быть способны делать много работ за короткий срок. Как минимум одна работа в день!
3. Ваши работы можно было бы легко купить и заказать.
4. Работы не должны быть слишком дорогими.
5. Лучше иметь несколько точек продаж.
А теперь поясню по пунктам:
1. Что значит востребованные на рынке работы?
Это то, что люди уже покупают, то, что им нужно, то, что они уже ищут. И, конечно, большим спросом пользуются вещи практичные, нежели, скажем, какие-то интерьерные вещицы. Ну, например, хорошо покупают мыло, пряники, недорогие ювелирные изделия, украшения, вязаные вещицы, подарки под определенные праздники…
Пример:
Мыльное удовольствие Елена. Посмотрите, сколько продаж - 3797!
Nadezhda Kiwi (ручное серебро) — 972.
Лилия Горбач - Фьюзинг — 850.
2. Работать нужно реально быстро и производить много.
Пример – Ирина Орлова. Делает минимум 10 шелковых шарфов в день!
Наталья Костикова – также шьет около десятка зайцев в день.
Елена Кожевникова – несколько кожаных украшений в день..
Да-да, вот такое мини-производство на дому. Но иначе вы не выйдете на нормальный доход.
3. Купить у вас что-то должно быть просто. Тут большую роль играет качественно оформленный магазин. Просто выложить фотографии где-то в соцсетях не годится. Потенциальному покупателю должно быть сразу понятно – что это, из чего это, продается ли эта работа, сколько она стоит, как ее можно заказать, как оплатить… Чем понятнее, чем проще написано – тем больше у вас будет продаж.
4. Дорогие работы продавать сложнее, это всем понятно. Лучше всего продаются изделия средней ценовой категории. Исключение – мега-мастера с мировым именем, у них заказы на годы вперед расписаны. Но это путь долгий и не всем нужный и возможный.
5. Продавая свои работы только в одном магазине, вы рискуете заработать очень мало и то не всегда. Сами понимаете, намного выгоднее расширять круг своих потенциальных покупателей. Продажи на Ярмарке Мастеров, ВКонтакте или в Инстаграм сильно зависят от сезона. Осенью и зимой я просто засыпана заказами, летом же продаж может не быть вообще. Можно участвовать в городских ярмарках, продавать на выставках. Больше точек продаж – большая вероятность продаж. Но, как я уже говорила, для этого нужно очень много работать и очень много производить товаров.
Третья модель
Вы также хотите зарабатывать на жизнь именно свои рукоделием. Но понимаете, что не готовы стать мини-фабрикой на дому. Вы готовы заниматься своим хобби с утра до вечера, хотите зарабатывать именно своим рукоделием, но при этом все же не хотите штамповать свои изделия. Либо процесс изготовления одной работы слишком долог и невозможно в месяц произвести необходимое количество товаров.
Опять приведу пример с Татьяной Бараковой. Как рассказывала мастерица в своем интервью – на создание одной игрушки уходит от одной недели до месяца! Сами понимаете – тут даже магазин сложно пополнять новинками, не то что продавать на разных ресурсах.
А еще, бывает так, что сам вид рукоделия таков, что на продаже изделий заработать очень и очень сложно. Например, лепка из соленого теста, оригами, скрапбукинг, вышивка картин, ошибана и т.д.
Что делать рукодельнице в таком случае? Тогда выход только один – помимо изготовления своих работ, вам нужно еще заниматься и другими способами заработка на рукоделии. Кстати, это может быть иногда проще и доходнее, чем просто производство физических товаров.
Пример:
Допустим, вы валяете из шерсти игрушки. Одна игрушка стоит у вас 3000 рублей. На ее изготовление у вас уходит несколько дней. Сами можете посчитать, что тут сильно не заработаешь. И ускорить процесс невозможно – уж такова технология валяния.
Но если вы организуете проведение живого мастер-класса, вы легко сможете заработать вполне приличную сумму. Участие в таком мастер-классе стоит примерно те же 3 тысячи рублей (смотрите объявления на Ярмарке Мастеров). Набрав группу в 10 человек, вы за один день зарабатываете 30 000 рублей. Минус аренда и материалы, ну пускай на руках у вас останется 20000 рублей – это только за день. А ведь в месяц можно провести несколько таких мастер-классов! Просто валяя игрушки вы таких сумм не заработаете.
А можно еще продавать мастер-классы в записи. Я регулярно выступаю на различных интернет-конференциях, вебинарах, показываю свои работы, делюсь опытом и продаю мастер-классы. Тут доходы вообще ничем не ограничены, ведь записанный мастер-класс можно продавать бесчисленное количество раз. Если вы нравитесь людям как мастер, у вас получится весьма солидная прибавка к заработку.м
Помимо «живых» мастер-классов и мастер-классов в записи, можно продавать свои консультации. Это легко сделать по скайпу. Меня часто просят именно показать, как я делаю тот или иной цветок и я провожу частные уроки по скайпу. Помимо индивидуальных мастр-классов по скайпу, также я даю консультации по раскрутке магазина.
Можно организовать тренинг или даже школу (онлайн), где вы будете обучать людей своему искусству. Пример – Шешина Екатерина. Организовала свою Школу Шерстяной Акварели. Ученики проходят несколько ступеней обучения, сдают экзамены… Можно писать и издавать книги. Так, как это делает Елена Смирнова. На ее счету уже около десятка изданных книг по валянию. Помимо того, что это приносит доход, еще и добавляет ей популярности, как мастеру.
Что еще? Участвую в международных выставках по ошибане, где за участие платится вознаграждение.
Как видите, способов зарабатывать на рукоделии очень много. Я привела в пример лишь то, что использую я.
Выводы:
Занятие рукоделием кажется легким и приятным, но если вы хотите серьезно зарабатывать на своем хобби, то и работать нужно серьезно. И гораздо больше, чем на обычной работе. В офисе вам говорят, что нужно делать и у вас есть четкий график, а в своем деле все нужно придумывать самой. Начиная от дизайна и технология изготовления товара до раскрутки и продвижения магазина.
Не знаете как это делать, не хотите, не можете, не готовы – тогда для вас первая модель. Творите в свое удовольствие в свободное от основной работы время и не мучайте себя напрасными мечтами. Зарабатывать на своем хобби совсем не так просто, как может иногда показаться.
Если ваше хобби—- ваша страсть, вы обожаете работать на заказ – для вас вторая модель. Однако, здесь есть серьезная трудность. Дело в том, что, определиться с прибыльной нишей не так-то просто. Нужно найти что-то, что будет соответствовать всем пунктам второй модели. Что-то, что будет хорошо продаваться. Стабильно, регулярно и прогнозируемо. Тут очень важно чувствовать тенденции рынка.
Если ваша модель вторая, то тут главное – пробовать. Невозможно предсказать, что хорошо пойдет. Вот, например, все знают Кожевникову Елену. Первые продажи у нее случились в первые же часы открытия магазина на Ярмарке Мастеров. И сейчас она настолько успешна, что зарабатывает только на Ярмарке – просто нет нужды открывать магазин где-то еще. И вот казалось бы, мастер опытный, знающий, но! Когда Елена решила продавать еще и текстильные украшения помимо кожаных – они вот так сразу не пошли. Хотя также прекрасно и качественно выполнены. Почему – кто знает, потребительский спрос – штука капризная. Так что тестируйте ваши изделия, пробуйте разные площадки для продажи.
Я несколько раз полностью (!) меняла ассортимент своих магазинов, прежде чем продажи пошли. Причем, в разных магазинах разный спрос. То, что совершенно никому не нужно на Ярмарке Мастеров, охотно покупают в Инстаграме, и наоборот. На живых выставках покупают третье. А частным образом заказывают вообще четвертое!
Однако, я рекомендую всем, конечно, третью модель. Один источник дохода хорошо, а несколько – лучше. Выберите, что вам ближе, что комфортнее.
Сейчас проходит множество творческих конференций в интернете. Организаторам нужны оригинальные авторы-спикеры. Вам стоит лишь проявить желание и вас начнут звать поучаствовать. Но если вы боитесь выступать на конференциях, тогда просто записывайте мастер-классы на видео или в пдф и выставляйте их в своем магазине — они хорошо продаются. А потом из таких мастер-классов можно составить и издать книгу. Издательства очень заинтересованы в новых авторах. И особенно охотно они издают именно мастер-классы, посвященные каким-либо видам рукоделия.
Давайте частные уроки. Проводите живые мастер-классы. Может быть, стоит позаниматься с детьми.
Но выберите для начала что-то одно и осваивайте потихоньку. Разные способы заработка требуют разных знаний и умений. Вот тут совершенно необходимо учиться, так как самостоятельно вы будете осваивать все это очень долго, особенно какие-то технические моменты. И если для второй модели самое главное – это найти то, что будет хорошо продаваться, найти, что будет востребовано, то для третьей – это грамотная подача ваших работ, осваивание параллельных видов заработка.
Я надеюсь, моя статья поможет вам разобраться с тем, чего вы хотите и как вы сможете этого добиться. Но знать что-то - мало, главное — пробовать, вот тогда точно все получится!
